Clik here to view.
Buyer persona’s voor B2B: 3 veelgemaakte fouten
Steeds vaker willen B2B-bedrijven meer inzicht de doelgroep. De koper wordt dan in kaart gebracht door middel van een klantprofiel (buyer persona) voordat de marketingplannen verder worden uitgewerkt....
View ArticleClik here to view.
Een B2B case study: hoe Marketing profiteert van de verborgen sales-cyclus
Kopers zijn tegenwoordig steeds beter geïnformeerd over de producten of diensten die ze willen kopen. Dit doen zij in een vroeg stadium, nog voordat het eerste contact met Sales plaatsvindt. De tijd...
View ArticleClik here to view.
Buyer persona’s: check of de houdbaarheidsdatum verlopen is
Een buyer persona-profiel stel je op omdat je betere focus wilt aanbrengen in je marketing-activiteiten.Stel, je hebt een buyer persona-profiel gemaakt, wat dan? Hoe lang gaat zo’n profiel mee? Moet je...
View ArticleClik here to view.
Interview: tips voor buyer persona’s in B2B
Onlangs interviewde ik Yvette Gietelink, Senior Project Manager bij spotONvision. Yvette houdt zich onder andere bezig met het ontwikkelen van buyer persona-profielen. In een interview deelt Yvette...
View ArticleVeelgestelde vragen over buyer persona’s in B2B
Steeds meer marketeers beseffen dat effectieve contentmarketing begint bij de koper. Alleen als je begrijpt wie je koper is, kun je relevante content maken. Tijdens het spotONvision webinar over buyer...
View ArticleClik here to view.
Content mapping in B2B: 3 belangrijke aandachtspunten
We beseffen steeds meer dat contentmarketing de manier is om jezelf als thought leader te profileren, leads te generen én te nurturen en uiteindelijk meer betalende klanten te winnen. Jammer genoeg is...
View ArticleHoe Verint de marketingaanpak omdraait: “Het gaat niet om ons, maar om de klant”
“We zetten marketing eigenlijk op z’n kop” aldus Marije Gould, Vice President Marketing EMEA voor Verint Systems. Ze vertelt dat ze het afgelopen jaar een hele andere aanpak gekozen hebben in hun...
View ArticleVraag maar raak over buyer persona’s
Een effectieve en succesvolle B2B-marketingstrategie begint bij je koper. Zaken waar veel B2B-marketers mee worstelen zijn: wie is mijn koper nu echt? Hoe koopt mijn koper en welke informatie zoekt...
View ArticleClik here to view.
3 realistische scenario’s bij het ontwikkelen van internationale buyer persona’s
Stel je bevindt je in één van de volgende drie situaties, wat doe je? Je werkt in Europa en je collega’s van het hoofdkantoor in de VS geven je een buyer persona om mee te werken; wat doe je?Je wilt...
View ArticleClik here to view.
De buyer journey vs. de customer journey: wat is het verschil?
Steeds vaker wordt er gesproken over de buyer journey, de reis die een koper maakt tot de daadwerkelijke aankoop. Hiernaar wordt al veel onderzoek gedaan door bedrijven, maar eigenlijk hoor je maar...
View ArticleClik here to view.
Wat is een buyer persona? ~ De business case voor een buyer persona, deel 1~
De beste manier om te begrijpen wat mensen willen is hen te leren kennen. Bedrijven beginnen langzaamaan te zien dat dit ook voor hen zo werkt en beseffen dat big data slechts een deel van het...
View ArticleClik here to view.
Meer weten dan je concurrent: Wat is de ROI van inzicht in je koper? ~ De...
In mijn vorige blog schreef ik over de basis: wat is een buyer persona en waarom zou ieder bedrijf er iets mee moeten. In deel 2 schrijf ik over hoe je het meest kunt halen uit de buyer persona, zodat...
View Article
